【律师营销思维之一】揭秘律师创收的十大规律

　　规律一：投入产出比1：10

　　笔者发现一个规律：业绩较好的律师，投入1元运营费用，一般能创收10元，即投入产出比为1：10。为便于理解，请看以下情景案例：

　　情景案例一

　　A律师执业12年，没有组建律师团队，上一年创收20万元。A律师没有进行任何营销推广，案源来源：6个常年法律顾问单位+老客户、亲戚朋友介绍。A律师上一年执业成本约为2万元，包括律所管理费1.2万元及其它杂费（不计个人生活成本）。

　　情景案例二

　　B律师拥有一支5人的律师团队（团队成员以实习律师与律师助理为主），主要从事公司法律顾问业务，B律师上一年创收360万元，B律师开展营销方式包括：搜索引擎营销、讲座营销、微信营销与杠杆关系人营销，B律师上一年执业成本约为35万元，包括团队工资、营销、办公位租金、品牌建设等费用支出。

　　情景案例三

　　C律师拥有一支3人的律师团队，主要从事知识产权业务，C律师上一年创收200万，C律师开展营销方式是:杠杆关系人营销与微信营销。C律师上一年执业成本约为20万元，包括团队工资、营销、办公位租金、品牌建设等费用支出。

　　综上，本规律可给大家二个启发：

　　第一，创收高的律师，一般开支也较大。

　　笔者认为：一般情况下，律师要想获得高收入，必须要舍得投入，除非找到投入少产出高的绝招或借力方法。

　　第二，你可根据这个比例评估自已的执业情况。如果你一年投入10万，创收30万，说明你的方法有待改进；如果你一年投入10万，创收100万，说明你已找到成功秘诀。

　　本规律根据个别案例归纳所得，可能存在不合理之处，仅供参考。

　　规律二：有实力的粉丝越多，收入越高

　　这个规律比较简单，你可数一数身边有多少“粉丝”认可你？包括老客户、同事、同学、亲朋好友等。然后，对这些粉丝进行分类，看看有多少粉丝是有实力的？一般来讲，有实力的粉丝越多，收入越高；有实力的粉丝越少，收入越低。对于如何获得更多粉丝，建议大家关注我们的后续文章——《律所自媒体营销系列》。

　　规律三：交际能力强的律师创收多

　　笔者经常接触两类律师：第一类是经常在律所看书、打游戏的，不善于对外交际，但做事很认真；第二类是经常到外面应酬、交际，擅长谈案，但不想办案。观察结果如下：

　　1、第二类律师一般创收比第一类多；

　　2、第二类律师经常将做不来的案件，交给第一类律师做。

　　笔者建议，不善于交际的律师可主动找善于交际的律师深度合作，这也是一种能提高创收的方法。

　　规律四：专业律师一般比万金油律师收入高

　　笔者观察到几名年创收过百万的律师，他们都是只做一个专业领域业务。对于不擅长的业务，他们转交给同事做，赚取佣金。

　　相对万金油律师，专业律师有二个好处：

　　1、所内律师会给他们推荐专长业务；

　　2、较容易研发出能批量成交的法律产品。

　　规律五：同一营销预算，大律所比中小律所投入产出比高

　　据笔者所知，有较多律师从中小所转到大所执业后，同样的营销方法，创收可增加数倍。

　　这说明大律所比小律所更有品牌优势，大律所更能获得陌生客户与大客户的信任！

　　所以，你现在的营销效果不好，可能不是方法的问题，而是平台的问题！不妨考虑换个大一点的平台试试。

　　规律六：销售渠道越多，收入越高

　　这个很容易理解，笔者在这里不再多说，如果有兴趣了解更多渠道知识，请阅读笔者后续文章——《律师营销，渠道为王》。

　　规律七：团队奋斗比单打独斗创收多

　　这个很容易理解，笔者在这里不再多说。

　　规律八：出差越多，收入越高

　　笔者经常接触两类律师：第一类很少出差，大多时间在本地执业；第二类经常全国各地跑。一般来讲，第二类收入都很高，大多都在百万以上。

　　你可能会反驳，这是废话，只有大律师才有经常全国出差的的机会，小律师没有。笔者一开始持相同的观点，后来看到一些年轻律师的成功案例，才发觉事实并非如此，关键是律师业务的选择！如果你选择的业务领域能做全国、全省市场，创收肯定多。

　　在这里给大家一个提示，并非大要案、重大疑难案件才能赚大钱！很多简单的法律服务，如果能面向全国、全省提供服务，能将业务量做上去，收入一样可观。大家可多想想身边有没有这样的业务点。

　　规律九：大城市比小城市机会多

　　笔者接触几位由二三线城市转到一线城市执业的资深律师，他们原来每年创收约为30万元，由于小城市的“鱼塘”太小，尝试较多方法都难以突破。后来，他们转到一线城市执业，现在创收都在百万元以上。

　　笔者并不是鼓励大家到一线城市执业，因为一线城市机会虽然多，但竞争也大，如果实力不够或没有准备好，风险也是较大的，请谨慎考虑。

　　规律十：跟对师傅的实习律师，比跟错师傅的实习律师收入高

　　笔者认为，刚入行的律师想快速提高收入，跟对师傅最关键。

　　为便于理解，请先看以下情景案例：

　　情景案例一

　　A律师是一名自考本科法学生，他跟一名专做刑事业务的大律师实习，由于工作认真，A律师很快获得师傅的重点培养。实习完成后，A律师顺利成为师傅的合作伙伴，师傅负责接案，A律师负责办案，两人合作很默契。不到3年时间，A律师年创收已接近50万元，提前实现在大城市的购房购车梦。

　　情景案例二

　　B律师是一名重点大学法学硕士研究生，他跟一名年创收30万元左右的刑事律师实习，这位师傅与B律师平时相处融洽，遇到业务上的难题也会给B律师指导，一切看起来很正常。当B律师实习完后，由于师傅没有多余的案源给B律师做，B律师只能独自闯江湖。三年后，B律师年创收约为10万元，扣除各项成本后，所剩无几，执业压力比较大。

　　从以上情景案例可看出：选择比学历重要，选择比盲目努力重要！选对师傅，你就能站在巨人的肩膀上前进；选错师傅，你只能孤独前行。

　　徐州律师李想律师，是徐州知名律师，现在职与江苏圆点律师事务所，本科毕业于北方民族大学法律系,法学基础扎实,法律实务精通,思维敏捷,判断准确,主要从事知识产权、公司金融、建筑房产、民事纠纷、刑事诉讼、交通事故、婚姻家庭、劳动工伤、合同纠纷等，始终贯彻最大程度维护客户利益的执业宗旨，为客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。

　　俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，小编继续与徐州律师的各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，继续不断积累经验，为大家呈现更多的法律知识。2015即将过半，在接下来的时间里，努力继续，精彩呈现！祝大家工作顺心，心想事成！

　　友情提示：本文转自微信公众号“团队为赢”，作者林文通原创，转出给大家共同阅读体会！

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