您好,欢迎访问徐州律师官方网站!我们的联系方式是:15262049703

返回首页 | 联系我们

徐州李想律师

联系人:徐州李想律师

电 话:15262049703

邮 箱:jslxlawyer@sina.cn

地 址:徐州市复兴南路128号

李想律师-团队介绍
你的位置:首页 > 行业动态行业动态

【律师营销思维之一】揭秘律师创收的十大规律

作者:徐州律师 发布于:2015-7-23 6:00:17 点击量:

  规律一:投入产出比1:10

  笔者发现一个规律:业绩较好的律师,投入1元运营费用,一般能创收10元,即投入产出比为1:10。为便于理解,请看以下情景案例:

  情景案例一

  A律师执业12年,没有组建律师团队,上一年创收20万元。A律师没有进行任何营销推广,案源来源:6个常年法律顾问单位+老客户、亲戚朋友介绍。A律师上一年执业成本约为2万元,包括律所管理费1.2万元及其它杂费(不计个人生活成本)。

  情景案例二

  B律师拥有一支5人的律师团队(团队成员以实习律师与律师助理为主),主要从事公司法律顾问业务,B律师上一年创收360万元,B律师开展营销方式包括:搜索引擎营销、讲座营销、微信营销与杠杆关系人营销,B律师上一年执业成本约为35万元,包括团队工资、营销、办公位租金、品牌建设等费用支出。

  情景案例三

  C律师拥有一支3人的律师团队,主要从事知识产权业务,C律师上一年创收200万,C律师开展营销方式是:杠杆关系人营销与微信营销。C律师上一年执业成本约为20万元,包括团队工资、营销、办公位租金、品牌建设等费用支出。

  综上,本规律可给大家二个启发:

  第一,创收高的律师,一般开支也较大。

  笔者认为:一般情况下,律师要想获得高收入,必须要舍得投入,除非找到投入少产出高的绝招或借力方法。

  第二,你可根据这个比例评估自已的执业情况。如果你一年投入10万,创收30万,说明你的方法有待改进;如果你一年投入10万,创收100万,说明你已找到成功秘诀。

  本规律根据个别案例归纳所得,可能存在不合理之处,仅供参考。

  规律二:有实力的粉丝越多,收入越高

  这个规律比较简单,你可数一数身边有多少“粉丝”认可你?包括老客户、同事、同学、亲朋好友等。然后,对这些粉丝进行分类,看看有多少粉丝是有实力的?一般来讲,有实力的粉丝越多,收入越高;有实力的粉丝越少,收入越低。对于如何获得更多粉丝,建议大家关注我们的后续文章——《律所自媒体营销系列》。

  规律三:交际能力强的律师创收多

  笔者经常接触两类律师:第一类是经常在律所看书、打游戏的,不善于对外交际,但做事很认真;第二类是经常到外面应酬、交际,擅长谈案,但不想办案。观察结果如下:

  1、第二类律师一般创收比第一类多;

  2、第二类律师经常将做不来的案件,交给第一类律师做。

  笔者建议,不善于交际的律师可主动找善于交际的律师深度合作,这也是一种能提高创收的方法。

  规律四:专业律师一般比万金油律师收入高

  笔者观察到几名年创收过百万的律师,他们都是只做一个专业领域业务。对于不擅长的业务,他们转交给同事做,赚取佣金。

  相对万金油律师,专业律师有二个好处:

  1、所内律师会给他们推荐专长业务;

  2、较容易研发出能批量成交的法律产品。

  规律五:同一营销预算,大律所比中小律所投入产出比高

  据笔者所知,有较多律师从中小所转到大所执业后,同样的营销方法,创收可增加数倍。

  这说明大律所比小律所更有品牌优势,大律所更能获得陌生客户与大客户的信任!

  所以,你现在的营销效果不好,可能不是方法的问题,而是平台的问题!不妨考虑换个大一点的平台试试。

  规律六:销售渠道越多,收入越高

  这个很容易理解,笔者在这里不再多说,如果有兴趣了解更多渠道知识,请阅读笔者后续文章——《律师营销,渠道为王》。

  规律七:团队奋斗比单打独斗创收多

  这个很容易理解,笔者在这里不再多说。

  规律八:出差越多,收入越高

  笔者经常接触两类律师:第一类很少出差,大多时间在本地执业;第二类经常全国各地跑。一般来讲,第二类收入都很高,大多都在百万以上。

  你可能会反驳,这是废话,只有大律师才有经常全国出差的的机会,小律师没有。笔者一开始持相同的观点,后来看到一些年轻律师的成功案例,才发觉事实并非如此,关键是律师业务的选择!如果你选择的业务领域能做全国、全省市场,创收肯定多。

  在这里给大家一个提示,并非大要案、重大疑难案件才能赚大钱!很多简单的法律服务,如果能面向全国、全省提供服务,能将业务量做上去,收入一样可观。大家可多想想身边有没有这样的业务点。

  规律九:大城市比小城市机会多

  笔者接触几位由二三线城市转到一线城市执业的资深律师,他们原来每年创收约为30万元,由于小城市的“鱼塘”太小,尝试较多方法都难以突破。后来,他们转到一线城市执业,现在创收都在百万元以上。

  笔者并不是鼓励大家到一线城市执业,因为一线城市机会虽然多,但竞争也大,如果实力不够或没有准备好,风险也是较大的,请谨慎考虑。

  规律十:跟对师傅的实习律师,比跟错师傅的实习律师收入高

  笔者认为,刚入行的律师想快速提高收入,跟对师傅最关键。

  为便于理解,请先看以下情景案例:

  情景案例一

  A律师是一名自考本科法学生,他跟一名专做刑事业务的大律师实习,由于工作认真,A律师很快获得师傅的重点培养。实习完成后,A律师顺利成为师傅的合作伙伴,师傅负责接案,A律师负责办案,两人合作很默契。不到3年时间,A律师年创收已接近50万元,提前实现在大城市的购房购车梦。

  情景案例二

  B律师是一名重点大学法学硕士研究生,他跟一名年创收30万元左右的刑事律师实习,这位师傅与B律师平时相处融洽,遇到业务上的难题也会给B律师指导,一切看起来很正常。当B律师实习完后,由于师傅没有多余的案源给B律师做,B律师只能独自闯江湖。三年后,B律师年创收约为10万元,扣除各项成本后,所剩无几,执业压力比较大。

  从以上情景案例可看出:选择比学历重要,选择比盲目努力重要!选对师傅,你就能站在巨人的肩膀上前进;选错师傅,你只能孤独前行。

  徐州律师李想律师,是徐州知名律师,现在职与江苏圆点律师事务所,本科毕业于北方民族大学法律系,法学基础扎实,法律实务精通,思维敏捷,判断准确,主要从事知识产权、公司金融、建筑房产、民事纠纷、刑事诉讼、交通事故、婚姻家庭、劳动工伤、合同纠纷等,始终贯彻最大程度维护客户利益的执业宗旨,为客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。

  俗话说:“点点滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,小编继续与徐州律师的各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,继续不断积累经验,为大家呈现更多的法律知识。2015即将过半,在接下来的时间里,努力继续,精彩呈现!祝大家工作顺心,心想事成!

  友情提示:本文转自微信公众号“团队为赢”,作者林文通原创,转出给大家共同阅读体会!



本文链接地址:http://www.xzlawer.com/content/?1562.html

上一篇:《刑事判决书是如何做出来的?》
下一篇:最高人民法院关于审理拒不执行判决、裁定刑事案件适用法律若干问题的解释

备案苏公网安备 32031202000193号 备案号:苏ICP备13010887号-1 版权所有:徐州李想律师 地址:徐州市复兴南路128号

联系人:徐州李想律师 电 话:15262049703 邮 箱:jslxlawyer@sina.cn 在线QQ咨询:819061881 技术支持QQ:513668065 网站地图

本站属公益法律咨询及普法网站。部分内容来自互联网,如有相关内容侵犯了您的权利,请告知本站。本站审核后将立即删除,并且不对利用其内容作出的一切行为负责。

在线客服

李律师在线
点击这里给我发消息
朱律师在线
点击这里给我发消息
王律师在线
点击这里给我发消息