你想不到，决定律师收入高低的因素就是这些

　　对于尚未踏出校门的法学学子们，面对律师行业，大抵是又爱又恨。没入行之前想，“律师这行好啊，收入高，工作体面。顶级所们的起薪上万，堂堂一个正规本科生，去不了顶级的，去中等的，打个半折也有5000吧？”但如果去各大法律职场论坛转一圈，几乎所有人都在说自己找不到工作。问了问行情，在一般小所，本科应届生一个月也就2000-3000块钱，还爱干不干。打趣和同学说，看，隔壁餐馆招洗碗工，一个月包吃包住还有2500呢！

　　即使是干了几年的律师，收入差距也是相当大。律师行业的二八定律似如定海神针，屡试不爽。同样律师，何以琛们已经开上好车，付清房贷；而张益达们还在焦虑案源和薪资。

　　那么问题来了？为什么律师之间的收入差距会如此悬殊？什么直接决定了律师收入?是学历、专业能力，知识丰富度还是处事能力？ 徐州律师小编整理了知乎大神们的回答，他们是这么说的。

　　1要看你进入的是国内合伙制所？国内公司制所？还是外资所？

　　根据知乎用户Kira Wang的回答，律所的管理模式分为合伙制和公司制。其实在中国律所都是普通合伙，一部分所是特殊的普通合伙（即英美法中的有限责任合伙），这个分类只是他们管理模式的区别。

　　（1）公司制的律所管理模式仿效公司，有管理委员会、薪酬委员会等。新人进去不论团队，拿的是固定薪水，所有人一样。比如金杜的起薪就是12k/月，方达15k/月，汉坤20k/月（请参考魔都律所实习起薪大PK，哪家所最霸气？）奖金随着团队不同可能会有变化，但一般也就是2到3/月的工资。在金杜对实习生和新人实行律师池制度，即你进去之后是整个部门的员工，有需要的时候任何合伙人都可以找你干活。这样做的好处是你可以熟悉不同的合伙人和不同业务，坏处一是疲于奔命，二是可能易学难精。

　　（2）合伙制的律所，比如宇宙大所大成和盈科，你的薪酬、业务和发展前途都取决于你的团队。据我所知大成的起薪有2k/月的，也有8k/月的，完全看你的合伙人给你开多少。总体来说，一线大所或者精品所，比如金杜君合中伦方达（以上为一线大所）汉坤海问（精品所）等基本都是公司制管理，这样对新人其实是最好的。但是合伙制如德恒、大成里面也有一些不错的合伙人，所以不能一概而论，但是推荐去前者。

　　（3）在这些顶级所的薪水大致是这样：起薪以上已经说了，然后每高一年级大概涨十万；七年级左右的高级律师大概七八十万一年；刚升到合伙人级别的税后百万一年。金杜的合伙人是自然满点的，即使你一年能够做到4000万的业务，你也只能拿600万一年，剩下的交给律所。然后律所会根据你的业绩算一个package，等你退休或者跳槽的时候补给你；中伦一级合伙人年创收都在千万以上，大概所里自己分配一半一半；二级合伙人500万以上。

　　（4）外所，本土化的外所薪水跟国内所差不多。一些资本市场叱咤风云的顶级所如Skadden，Sullivan Cromwell，Shearman Sterling，Kirkland Ellis，Simpson Thacher&Bartlett，Gibson Dunn这些是globalpay的所，律师助理大概3w/月，有了美国LLM+纽约Bar的话在工作两三年8w/月；JD起薪直接是8w/月。

　　2要看你做什么业务？

　　律所业务的好坏是相对的，以前证券市场红火的时候大家都想到证券部去，后来随着大量律所不断压价进入IPO市场以及国内证券市场的长期熊市，IPO部门从高富帅向民工转变。其实各大非诉所的主攻业务都差不多，从私募、并购、IPO、信托、外商直接投资、项目融资、风投业务、银行业务、到反垄断、税法甚至劳动法等。

　　另外，在顶级内所中，方达的私募和并购都是业内顶尖，而且合伙人的profile相对较好，很多NYU法学院的毕业生。上面所提到的美国顶级所做知识产权的不多，知识产权国内做的最好的还是金杜和Baker Mckenzie。诉讼业务的话，以商事仲裁和知识产权居多。而专攻商事仲裁或者诉讼的代表是天同，起薪也到20k+/月、方达有三分之一的收入和人手也是做诉讼的。中伦这些每年上千万的大par，基本都是做资本市场的；金杜徐萍律师专攻并购，每年可以上到4000万；金杜宁宣凤律师做国际贸易，每年也可以到2000多万；当年奥运会的大多数合同就是她的团队在做。

　　外所的话，主要还是做FDI，不过以前做inbound很好，现在已经开始不行了，开始做outbound，而Skadden基本垄断了中国的US IPO市场；而Kirkland Ellis在国内的迅速崛起有可能动摇Skadden的垄断地位。其他如Baker Mckenzie这种已经本土化的美国所就跟金杜方达这种大所区别不大了。

　　这里稍微提一下外所和内所的工作方式。在一个典型的美国律师事务所，低年级律师（三年级以下）最重要的任务就是做法律研究，其实就是在资料库里查案例。不工作三年以上老板是不让你写交易文件的，更别说参与谈判和交易结构设计了。

　　另外如果喜欢反垄断等专属领域的话，也可以深入钻研。做国际贸易和反垄断这些业务的中国律所和律师还不多，有一些所这部分也做得很不错，如锦天城的反倾销反补贴、天地合的反垄断业务等。刑事诉讼的话，具体怎么样不太清楚，这一块水太混。但是田文昌大律师的收入是相当高的。

　　根据知乎用户喵小诚的回答，“金融、房地产是必须的，刑事案件是杠杠的。这些想必大家都是知道的。然后延伸一下现在的互联网行业的官司能不能赚钱？曾经有个律师跟我说过，如果你以后要做律师，建议你做互联网行业的，因为案源广，数量多。我曾经一度相信过这点，但是看着这个律师的样子就太过苦逼，虽然一年几十个案子，但是每个单子都是只有几千到几万的小案子，案件过于琐碎，并非是长远之路。”

　　3对于新人，学历重要吗？（以下是Kira Wang的回答整理）

　　对于新人要想进入这些顶级内外所，学历是最重要的。在律所的生态链中，“目标院校”高于其他。北京市场的目标院校指的是北大清华人大中国政法对外经贸五所法学院；其中北清人是全国所有市场的目标院校。上海市场的目标院校指的是交大复旦还有华政。不是说目标院校之外的学生没有机会，但这几所是律所审简历时，一定会重点关注的几所院校。

　　英语要好，最好能够多看《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），没事可多看看美国33年证券法、34年证券交易法、特拉华公司法的法条；当然法律基础也要扎实。

　　对于想做资本市场业务或者除知识产权之外的非诉讼业务，合同法、物权法、公司法、证券法一定要学好。要多认识人。要多认识专业能力强、业内名气大、职业经历丰富的律师。律师的很多技能都是knowhow，很难通过法学院教育或者上课来传授。多听这些人讲感悟、经验，可以少走弯路。

　　如果可能的话，工作几年要出国读书。现在国内律师有美国LLM学位+纽约州律师资格的越来越多。在律所的生态链中，国内名校法本+T14 JD是最顶端；名校本+美国T14LLM次之；仅仅是本科不太够用。注意这个T14 LLM不包括伯克利为了坑钱开的那个summer school性质的professional track和乔治城那个1年语言项目+一年法学院的两年LLM项目。这两个虽然都是前十四的法学院开的项目，但是录取标准显著低于正常要求。

　　4选择外资和内资的发展差别？（以下是Kira Wang的回答整理）

顶级外所就像健身教练一样教你每一个动作慢慢来；而内所是直接把你推到海里游泳，能不能最终成长为弄潮儿其实自己的天分和运气成分很大。

　　我一个在顶级华尔街律师事务所工作的师姐，已经是七八年级的律师了，写的每一个文件老板来亲自过目，用词都给修改。在这样的环境里，你的成长会很慢，因为你会很晚才会自己独立做一个项目，很晚才能接触到交易核心；但是你的基础打得很扎实，从法律检索、内部memo、公开发布的memo、法律意见、交易文本等慢慢来，会有很好的法律文书撰写功底。

　　而我一个在国内一线所工作的同学，实习生的时候就开始修改合同了，除了法律检索、电话咨询相关主管部门这些实习生必须要做的事情之外，谈判、尽职调查也在实习的时候就参与。

　　外所很难接触到客户，因为低年级律师主要都是在办公室里写东西，因此对人脉的积累远不如内所律师。并且这两种所对风险的判断是不同的。由于美国法繁琐复杂，加上实行判例制度，很容易产生不一致的判例，因此美国律所对风险极其敏感，基本上实际发生概率可能只有百分之五的事项也会写在合同中，这样虽然可以提前提示和避免风险，但是不可避免会使得交易过程延长；和内所基本上可能只有实际发生概率到百分之20%以上的风险才会列出来。

　　在中国，效率就是生命，timing就是一切，所以对于文本相比美国所篇幅也大量简化。这时候中国所律师的水平就很重要了。美国所可以把以往所有的风险全列出来，所有想到的条款一条一条谈好，而中国律师则更需要凭借自己的经验和对风险的敏感程度确定哪些应该写，哪些应该重点谈，哪些可以放弃。另外美国所升合伙人极难，一般都要做associate十年以上甚至15年；而国内所相对短。尤其是在一些顶级美国所，如上文提到的Skadden、SS、ST&B等，必须要JD或者LLM+美国Bar+两到三年经验才能做associate，因此时间成本很长。

　　根据调查，大所里最终能够升到的律师也就十分之一，因此很多时候要靠跳槽晋升。我建议新人最好从并购做起。美国长期排名第一的律所Wachtell Lipton Rosen & Katz就是并购之王。因为并购是公司业务里最复杂的交易，从谈判、交易结构的设计（直接并购、三角并购、资产收购、股份分割等）、意向书（letter of intent）和正式合同的撰写、尽职调查、保护交易制度的设计、反敌意并购的设计、税法以及反垄断法等方面都需要律师的参与。同时并购往往还涉及到发行新股作为交易对价或者要与之后的上市进行对接，因此对新人的锻炼很大。

　　在律所，要主动工作；经常熬夜加班很重要；要能够符合timing；要听合伙人的话，也要对律所的发展有一定的关注。这就是你进去之后的事情了。

　　5除此之外，还有一些其他方面影响着你的收入（以下回答整合喵小诚）

　　（1）关系

　　律师的世家，有长也有短的，长的过百年，短的现在是第二世，从小养成的法律氛围，法律资源在能力以及关（an）系（yuan）上面得天独厚，一般人也很难逾越。

　　关系不仅和你的出身有关，也和你的业务类型有关。比如最赚钱的案源是金融、房地产、刑事。金融、房地产能够让你认识一大堆高官高管，通过假设你比较不错的交际能力，你可以认识更多的高管高官，别的不说了，什么交流会、洽谈会、经贸会、XX论坛、XX协会，你上去讲几句话下台一帮人找你换名片。

　　一来二去，什么案源都来了。刑事的更好说，你把人家老大保下来了，少坐几年牢，小弟们会很懂事的。只是，出来江湖混的，也是要还的。有多少律师，因为被弃车保帅，而被投入高墙，又有多少律师，因为涉黑涉黄，却身陷囹圄？

　　（2）特殊能力

　　某个律师懂某种语言，专门打会那种语言的歪果仁的官司，天天往使馆跑什么的跟使馆门卫武官参赞什么的扛把子熟什么的我可不会乱说啊~你要问他会什么语言？好吧，你再问我就匿名了。建议如果在法学院晃荡的娃儿，日语、韩语、阿拉伯语、德语、法语、西班牙语多学几门，少打几盘dota不会死，多学几门语言以后你能赚得比别人多几倍。

　　（3）看脸啊！

　　真的很看脸啊啊啊律师行业，通常也有以下的规则：看起来老成的律师> 看起来娃娃脸的律师长得高的律师> 长得矮的律师看起来身材好的律师> 看起来身材没那么好的律师最后看起来帅的律师> 看起来没那么帅的律师正经点儿吧，律师行业很讲外部相貌的。详情与解决方法，请见万能知乎的其他衣着问题（参考男律师正装品味进阶手册）。

　　6徐州律师小编最后总结

　　总结一下Kira Wang；喵小诚知乎两位答者的观点。

　　在刚入行时，你的收入主要由这几项可量化的因素决定：

　　①毕业院校（五院四系）

　　②是否通过司法考试

　　③是否拥有研究生学历或海外法学留学背景

　　④外语水平

　　入行一段时间后，前面的四个因素将不再起特别重要的作用，你的收入将主要由这几项较难量化的因素决定：

　　①专业能力（立足点）

　　②人际交往能力（客户，收入的来源）

　　③团队协作能力（一起赚大钱）

　　④情商或个人魅力

　　律师做到最后，或许已经不是拼专业能力，人际关系了，或许是“会不会做人”,或许是为什么不愁衣食了还从事这个行业？这也可能是每一行做到极致后，所要面临的终极问题。

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