【资深律师必读】打造小而美律师团队的七大步骤

　　第一步

　　自我评估

　　团队灵魂人物是指负责为团队制定长远目标，选择确立团队的专业主攻方向，协调团队内各成员之间的关系，负责团队的对外交流和形象展示，是团队首要创始人与精神领袖！

　　拥有一支一流的律师团队是绝大多数律师的目标！但事实往往是，要组建一支有战斗力的团队，并非每位律师都适合，须具备以下基本条件：

　　1.必须是执业多年的资深律师，年龄最好在40岁以上。如果团队灵魂人物资历不够，很难吸引优秀人才加盟，团队难以做大做强。

　　2.必须擅长于某一专长领域，可以是一专多能的律师。

　　3.谈案能力必须要强。

　　笔者认为，以上是成为团队灵魂人物的基本条件，在创办团队之前，你可按以上标准进行评估，如果还达不到要求，建议暂不要组建团队。组建不了团队，怎么办呢？笔者建议，加入别人团队，做团队二号人物也是一种不错选择。

　　在以上条件中，谈案能力尤其重要，笔者见过的团队灵魂人物大多是“客户杀手”，市场人员将客户约上写字楼，他们的签单成功率都很高。否则，团队花了巨大人力、物力将潜在客户请到律师楼，由于你的谈单能力弱，所有工作将会是白干。

　　第二步

　　制定团队共同纲领

　　团队共同纲领包括:专业定位、团队原景、奋斗目标、价值观、管理理念、分配机制与三年发展计划等。笔者认为，这一步非常关键，你要根据自身资源与市场竞争情况灵活制定。当你有好的共同纲领，才能吸引优秀人才加盟。

　　第三步

　　准备团队启动资金

　　启动资金只要包括办公室租金、团队成员工资、团队品牌建设费、市场推广费等，具体金额根据你制定的共同纲领而定。

　　你可由自已投资组建团队，也可与核心成员律师共同投资，各占一定股权。笔者建议，在团队创办初期，如果你对核心成员律师并不了解，建议不要共同投资，否则后面会有较多隐患。

　　第四步

　　寻找优秀人才

　　团队成员综合素质的高低将直接影响法律服务的质量。团队引进的人才，必须认同团队的共同纲领和工作模式，并注重对其价值取向及法律素养的考核。

　　公司化团队与松散型合作团队之间的区别之一是：公司化团队会对人才进行严格的准入把关，会淘汰素质较低及与团队价值观不一致的人员。那么，寻找人才应注意哪些事项呢？笔者总结如下：

　　1.清楚了解本地区各岗位的行业薪酬标准，在进行人才招聘时，给各岗位制定的薪酬标准建议要比行业标准略高。

　　2.广撒网，大量地面试，力争做到百里挑一。

　　3.尽可能的安排面试人员到一个大会议室集中面试，进行一次海选、复试，提高面试效率。

　　4.在复试阶段，要问清楚应聘人员目前的期望薪酬及未来1-3年的发展规划与薪酬规划。对于期望太高，团队暂不能提供 的，坚决淘汰。

　　5.在复试阶段，面试人员要向应聘人员说清楚团队的定位与发展规划，以及为面试人员提供的职业发展规划，从而判断和鉴别应聘人员是否认同团队的价值观与工作方式，如果不适合，坚决淘汰。天要下雨，娘要嫁人，不是一条心的人是不可能长期走到一起的。

　　6.聘用人员试用期通过后，建议签订3-5年的劳动合同，提前离职要支付违约金。约定违约金的理由如下：所有新人都是要经过大量的培训方可快速成长起来，如果培养起来后就离开，对团队损失很大，因此，约定违约金很有必要。如果条件允许，合同期可考虑适当的延长。

　　特别提醒：团队人员根据业务量而定，如果你刚开始业务量不大，可暂不用聘请“核心成员律师”，以节省成本。虽然暂不聘请，但建议这阶段要提前做好人才储备。否则，当你真需要人手时，找起来会非常困难。

　　总之，笔者所见过的优秀律师团队，在选人这一环节非常严格，希望你能重视这一点。

　　第五步

　　团队品牌包装

　　塑造团队品牌方法包括不限于拍摄高质量的职业形象照、制作团队官方网站、制作宣传物料等，详见《团队为赢》专著第47页，里面详细讲解了十六种塑造团队品牌的秘诀。

　　关于团队包装，很多律师会忽视“律所平台”的重要性。笔者认为，要开拓陌生客户市场，律所平台非常重要，建议选择本地实力较强的律所，包括全国性连锁律所、本地综合大所、小而美专业所等。

　　在客户看来，如果你能担任某品牌律所“专业部门主任”，表明你的专业水平很高，在谈单时，你会获得大大加分。但是，品牌律所“专业部门主任”岗位是“稀缺性产品”，每一间律所只有一个位置，被别人捷足先登，你就没有机会，故提前“占位”很重要。总之，如果你真想打造律师团队，如果真的有一间品牌律所的部门主任职位空缺着，建议你主动去争取一下。

　　第六步

　　市场开拓

　　对于律师团队的运营，在完成团队组建与品牌包装后，下一步最重要的工作就是市场开拓。只有进行市场营销才有充足案源，有了充足的案源，团队才能更好的进行专业化发展。否则聘请了一大帮员工，没有案源支撑，团队根本无法发展起来。

　　笔者认为，市场开拓是打造律师团队最难的地方，你必须经过试错才能找到适合你的营销方法。如果你想系统学习律师营销方法，笔者可给你提供二个学习渠道：

　　1.笔者在《团队为赢》专著第四章中详细介绍了十三种律师营销方法，共四万多字，是笔者多年实战经验总结，如果你有时间，可认真研究，可让你少走一些弯路。

　　2.关注“团队为赢”自媒体公众号（微信ID：lawyrewin)，关注后请点击“查看历史消息”。里面可查看笔者所创作的20篇《律师营销思维系列》文章，全部都是干货。

　　第七步

　　加入全国性律师联盟

　　当你的团队发展稳定后，可考虑更入一些全国性专业律师联盟或微信群，好处如下：

　　1.可进行异地案源合作，以增加团队创收；

　　2.可及时了解行业与专业领域最新动态；

　　3.可向异地同行学习；

　　4.可与异地同行一起研发法律产品等。

　　徐州律师李想律师，是徐州知名律师，现在职与江苏圆点律师事务所，本科毕业于北方民族大学法律系,法学基础扎实,法律实务精通,思维敏捷,判断准确,主要从事知识产权、公司金融、建筑房产、民事纠纷、刑事诉讼、交通事故、婚姻家庭、劳动工伤、合同纠纷等，始终贯彻最大程度维护客户利益的执业宗旨，为客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。

　　俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，小编继续与徐州律师的各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，继续不断积累经验，为大家呈现更多的法律知识。2015即将过半，在接下来的时间里，努力继续，精彩呈现！祝大家工作顺心，心想事成！

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