如何正确理解律师的“人脉”积累？

如何正确理解律师的“人脉”积累？

　　律师的成长过程，便是积累人力资源、人气资源与人脉资源的过程。做律师，人脉是当下的硬道理。

　　你能拥有什么样的人脉，取决于你的平台；而你的人脉能给你带来什么，取决于你能为对方带去什么。

　　打造好自己，才是打造真正的人脉：如果你没有能力调动各种资源为对方真正解决问题，你的人脉说到底不过是自以及是的攀附！

　　——题记

　　包括律师在内的每一个个人、每一个群体影响社会的基础，都是其能够有效掌控的社会资源。当下中国律师不享有任何意义上的强制性的权力，他们所拥有的只是一种表达权、请求权（往往还沦为“求情权”）。律师可能掌握的社会资源包括以下三个方面：

　　一、律师之“才”，即律师个人及其团队的人力资源。

　　不同的律师社会影响力不同，很大程度上是因为律师个人魅力与专业能力乃至气度修养的差异。有适于做具体事务性工作的“工匠型”律师；有长于为客户提供战略服务的“设计家型”律师；有适合做具体业务的“技术派”律师，也有更长于拓展业务、管理团队的“领导型”律师；有成为客户办事员的“工具型”律师，有取得客户信任的“顾问型”律师，也有赢得客户尊重的“导师型”律师，甚至还有与客户共同获得不正当利益的“伙伴型”乃至“狼狈型”律师。不同能力与价值取向，决定了不同律师的“才”。这种人力资源的提升包括“优术”、“明道”与“取势”：

　　“术”指律师的专业技能。律师首先需要凭借法律技能为客户解决专业问题，是律师行业安身立命之本。专业技术精湛的律师，对某一领域的政策、法律、法规、行规乃至“潜规则”都非常精通，成为一个“内行”，并具有较强的操作能力。在法庭上，他们能把握庭审、引导庭审，弄清楚当事人真正的诉求是什么，并且能通过注重具体的细节解决问题。技术必须是实用的，其稀缺度、高端性往往决定了律师职业技能在综合法律业务中所占的比重。

　　“道” 指的是从容不迫、宠辱不惊、世事洞明、人情练达的人生智慧，并使之与专业技术达到平衡。处理纠纷、矛盾是一门综合性的学问，不同气质、修养，体现不同的待人接物技巧。人要学会多维度地思考问题，谋求衡平；要树立一种和谐心态、建设心态，切忌受害者心态、敌人心态。比如在诉讼的过程中，当事人希望实现利益的最大化，法院则希望以最低的成本，安全、稳妥地解决问题，此时，律师就需要以一种“平衡”的技巧满足不同的要求。一个好的律师在维护了当事人利益的同时，也会赢得对方当事人以及法院的尊重和认可。

　　“势”包括两层含义：一是律师切入市场的起点要高——律师自身的定位非常重要。“好的定位决定地位，好的思路决定出路。”二是律师所处的凝聚社会资源的平台要足够好，即律师所处的城市、律所的优劣。

　　二、律师之“名”，即律师得到社会、市场认同的“人气资源”。

　　在人力资源的基础上，通过业界、公众及媒体的口口相传，得到社会、公众、市场对律师的认可，是一种社会地位的认可与社会公共资源赋予。——正因为“名”是一种社会公共资源，所以原则上其质与量都要高于纯属于律师个体资源的“才”。

　　律师的“名”需要有“知名度”、“美誉度”和“专业度”三个因素。仅有知名度没有美誉度无异于律师的“裸奔”，这是不可取的；仅有知名度和美誉度而没有专业度也是不够的，如有的律师因长期在媒体露“脸”而颇有“名”，但在媒体上露“脸”，靠得更多的其实是与百姓日常生活相对接的低技术含量的律师业务，这种准公益性行为所获取的“名”还需要有相应专业领域知识与技能、乃至律师个体的综合素质来支撑。所以，律师要出名，还要看出什么名？在哪出名？怎样出名？——诸如李天一等案中某些律师的所作所为，即使其个人出了所谓的名，对律师行业整体也未必是什么好名。——当然，当下也盛行“无论如何先出了名，实在不行日后再洗白”的成名方式。

　　三、律师的关系，即所谓“人脉资源”。

　　人是一切社会资源的载体，律师与不同人士之间的“人脉”背后，其实是附着在这些人士身上的社会资源，尤其是社会公共资源。例如：

　　律师与“领导”的人脉，背后是“权力”这一最为集中、最为优质、最具影响力的社会公共资源；

　　律师与“老板”的人脉，背后是市场，是最为优质的货币及其他形式的资金、资本和资源，是能够产生经济价值的社会公共资源；

　　律师与“媒体”的人脉，背后是公众舆论这一“社会公器”，媒体素有“第四种权力”之称，亦是一种优质的社会公共资源；

　　律师与“学界”的人脉，背后是某一领域的权威智慧与资讯，是某一专业领域的社会认可，同样是一种优质的公共资源；

　　甚至，律师与“黑社会”的人脉，背后也是一种社会势力，一种以某种反社会规则的形式存在的社会公共资源。

　　显而易见，“人脉”背后的社会公共资源，无论在质还是量上又都远远超过所谓的“名”。因此，所谓律师有“才”的不如有“名”的，有“名”的做不过有“关系”的，天经地义，因为你影响社会、服务客户、成就资源的基础完全不同。

　　从更广泛意义上说，律师成长的过程就是积累以“才”、“名”与“人脉”为载体的社会资源的过程。

　　一般情况下，“才”是“名”的基础，“才”与“名”又往往是“人脉”的基础。所以律师要做到的应该是夯实基础，修炼好“内功”，使自己既有专业技能与眼光，又有良好的人文修养与智慧，更要具备从高端切入市场的眼光、胆识与智慧。律师唯有做到“优术、明道、取势”，方可最大可能地拥有社会资源，提升自身的品牌与社会影响力。

　　记住：打造好自己，才是打造真正的人脉！

　　这个世界很残酷也很公平：如果你没有专业的才能与智慧、如果你没有能力为对方真正解决问题（无论通过个人及团队才能还是有效调配社会公共资源），你的人脉说到底不过自以及是的攀附！如果，终于有一天，你己经成为某个领域的专家尤其是顶级专家，你会惊喜于真正有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你——你不再是“索取者”，你扮演的是“乐于助人”的角色。如此，你的所谓“人脉”因此才有价值。

　　不过也必须指出，做律师，“人脉”是硬道理，但断断不可“唯人脉论”。

　　在“互联网+”的时代，律师完全可能创造出全新的法律服务产品、全新的法律服务模式，使律师的业务拓展与作业模式日益与市场紧密接轨而淡化“人脉”因素。

　　同时，在不断推进司法改革与社会民主法治进程的过程中，律师的案源与办案的过程及结果日益摆脱对公检法“人脉”的依赖，法律与专业的因素将日益决定案件的最终走向。

　　当下中国律师，要有效积累人力资源、人气资源与人脉资源，务必要处理好与自我、与灵魂的关系，以求通透而不纠结；要处理好与社会、与他人的关系，以求通达而有价值；还要处理好与自然、与世界的关系，以求阳光与健康。“我们要有足够的勇气去改变我们所能够改变的；我们要有足够的坚强去承受我们所不能够改变的；我们还要有足够的智慧去区分前二者。”唯有对一个行业保持理性而深刻的认识，才可能在这个行业、这项事业中走得更远。

　　徐州律师李想律师，是徐州知名律师，现在职与江苏圆点律师事务所，本科毕业于北方民族大学法律系,法学基础扎实,法律实务精通,思维敏捷,判断准确,主要从事知识产权、公司金融、建筑房产、民事纠纷、刑事诉讼、交通事故、婚姻家庭、劳动工伤、合同纠纷等，始终贯彻最大程度维护客户利益的执业宗旨，为客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。

　　俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，小编继续与徐州律师的各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，继续不断积累经验，为大家呈现更多的法律知识。2015即将过半，在接下来的时间里，努力继续，精彩呈现！祝大家工作顺心，心想事成！

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