律师事务所要做的有市场认可度

　　2016年9月，The Lawyer的《2016年度中国精英律所创收报告》（The Lawyer’s China Elite 2016 report）新鲜出炉，报告主要综合四项关键指标——总创收（revenue）、人均创收（RPL）、总创收增长（revenue growth）及人均创收增长（RPL growth），筛选出前30家中国精英律所。虽然创收并不是评价律师事务所的唯一指标，但至少能在一定程度上反映出该律所的市场认可度。

　　从榜单的结果来看，总收入最高的中资所（The highest-grossing law firms）在人均创收方面（Revenue Per Lawyer，RPL）却非常低。

　　在总创收方面，大成、金杜和中伦在国内位列三甲；在总创收增长上，汉坤的表现最为惊人，其次是广东华商和天元。从人均创收来看，位列三甲的则是天同、君合以及通力；在人均创收增长方面，位列榜首的是浙江天册，位列第二的仍然是汉坤，第三是竞天公诚。

　　1总创收前30名

　　年度整体创收增长为55% 

　　根据The Lawyer的独家调查显示，总创收前30名律所2015年的整体创收为201.6亿元人民币（约合23亿英镑），相比于2013年的129.5亿元人民币（约合15亿英镑），整体增长了约55%。

　　报告显示，2015年，大成、金杜、中伦的总收入在国内律所中位居前3名。相比于去年，锦天城、竞天公诚、天元、浙江天册、汉坤、炜衡、海问、北京德和衡的名次都有所提升。

　　在2015年与Dentons合并之后，大成已成为全球最大的律师事务所，2015年以29亿元人民币创收（约合3.05亿英镑）位居榜首。根据2016年度ALB发布的“中国国内30强”和“亚洲律所50强榜单”，大成以4129名律师（其中合伙人1417名，律师2712名）的人数规模位于第二名，其在亚洲乃至全球都极具品牌影响力。

　　高端的商事交易项目和全球三十一个办公室形成的全球化网络，从亚太到全球，金杜的品牌价值一直受到国际法律界的认可，赢得了数不清的国际奖项，金杜自然也成为中国“最赚钱”、最具国际化的律师事务所之一，其2015年的创收为21亿元人民币（约合2.21亿英镑）。

　　自1993年创立以来，中伦从房地产、金融领域的强所逐渐发展为一家一流的综合性律师事务所，从2011年开始，中伦已连续五年成为《钱伯斯亚太指南》中获得重点领域推荐和上榜律师最多的律师事务所，2015年以20亿元人民币（约合2.1亿英镑）的创收位列第三名。

　　可以说，大成、金杜、中伦构成了中国律所的“20亿元俱乐部”。

　　总创收前30名榜单的4-6名，分别是国内的三家综合性大所——锦天城、国浩和盈科。三家律所的总创收均在13亿元人民币（约合1365万英镑）上下。

　　锦天城是上海本土的综合所，但目前已经发展成为一家全国性大所。在国内规模化布局上，锦天城已在中国大陆十六大城市及香港开设分所，并与香港史蒂文生黄律师事务所（以下简称“史蒂文生黄”）合作设立了锦天城史蒂文生黄（前海）联营合伙律师事务所。其规模在中国乃至全亚洲已排名第四。

　　国浩一直专注于资本市场、公司并购等法律服务领域。根据在汤森路透2015年度的《资本市场法律顾问报告》显示，国浩在“中国A股股权及股权相关”、“中国A股首次公开发行”两大排行榜上均名列第一。在Merger market发布的“2015年全球及地区并购交易法律顾问排名”中，国浩在按并购交易数量排名中，名列大中华区第二位，亚太区（不含日本）第五位，亚洲区（不含日本和澳大利亚）第六位。

　　盈科已是中国乃至全亚洲最大的律师事务所，拥有律师4547名，其中合伙人1581名，律师2966名。其2015年总创收排名与2014年一致，均为第6名。

　　紧随盈科其后的7-10名，分别是君合、德恒、方达与竞天公诚。与去年相比，排名前十的律师事务所整体上变化不大，其中锦天城和竞天公诚的增长最为明显。值得注意的是，在今年的报告中，上海通力与广东广和首次亮相，位列前30强。

　　2总创收增长前20名

　　汉坤位居榜首，两年创收增长近三倍

　　在总创收增长前20名律所中，汉坤位列榜首。2013年，汉坤的创收为1.12亿元人民币（约合1290万英镑）；2015年，汉坤的创收为3.2亿元人民币（约合3700万英镑），相比于2013年，其创收增长幅度为185.7%。

　　汉坤是一家极具创新力的律师事务所，其专注于跨境和境内交易，尤其以TMT、私募股权、公司并购、投资基金等领域的法律服务著称。自2004年成立以来，汉坤的发展一直相当迅猛。汉坤的成功在某种程度上可以归功于中国经济，尤其是数字科技领域的快速发展，其客户包括了腾讯、百度、美团、58同城等国内知名互联网公司。2016年，汉坤承办了滴滴打车和Uber中国的合并项目，备受业界瞩目。目前，汉坤共拥有律师超过150名，其中合伙人30余名。

　　位居2-5名的广东华商、天元、北京德和衡、国浩的创收增长均超过100%；第6名的广和创收增长为98.3%，也几近于翻倍；20家律师事务所的创收增长均超过了58%。

　　3人均创收前30名

　　大所未必占优势

　　“人均创收前30名”是一份与“总创收前30名”不同的榜单。在“人均创收前30名”中，大所未必占优势，精品所的表现也相当不错。

　　天同位列“人均创收前30名”榜单的第1名，其专注于高端商事诉讼业务，特别是在高级人民法院和最高人民法院的复杂诉讼和上诉案件。虽然其合伙人及律师人数相比于规模性大所并不大，但其运用可视化、流程化、信息化的运作模式，获得了极高的人均创收。根据The Lawyer的报告，虽然天同并未向The Lawyer提供总创收数据，但若按照人均400万元人民币以上的创收来估算，天同2015年的营业额应当在5000万元人民币左右。

　　君合自1989年创立，目前已在银行与金融、资本市场、公司并购、项目与基础设施等数十个领域都处于业界前沿地位，其承办的海内外大型交易项目不计其数。截止到2016年，君合已连续六年获得ALB“年度最佳北京律师事务所”大奖。2016年，君合推出“律携”APP，为律师之间的交流、互动提供移动端平台。2015年，君合以11.7亿元人民币（约合1229万英镑）的总创收位居第7，其人均创收位居全国第2。

　　通力1998年创立于上海，专注于银行与金融服务、公司及并购、资本市场和争议解决等中高端业务领域，采取一体化的管理运作模式，走的是专业化、精品化道路。根据The Lawyer的报告，2015年，通力的创收达到了2360万元人民币，其人均创收达到了330万元人民币（约合34.7万元英镑），使其位居人均创收榜单的第3名。

　　汇仲，是一家以国内和国际争议解决为核心业务的精品律所，2013年6月由北京市司法局批准设立，以人均创收230万元人民币的成绩位列榜单第4名。

　　The Lawyer的报告显示，除了1-4名的天同、君合、通力、汇仲之外，接下来的12家律师事务所的人均创收都在100万-190万元人民币之间。

　　4人均创收增长前20名

　　浙江天册、汉坤、竞天公诚位列前三

　　在人均创收前20名律所中，浙江天册相比于2013年的增长比例最高，达到了71.8%；汉坤紧随其后，达到70.3%。竞天公诚与广和的增幅分别为60.5%和60.0%。国浩和康达在人均创收方面的增长也都超过了50%。2013年-2015年，以上6家律师事务所的人均创收增长最快。

　　浙江天册被誉为浙商背后的守护者，也是区域性大所的标杆。对于诉讼占总体业务30%，争议解决成为目前第二大创收来源的天册而言，仅把诉讼这块业务单独拎出来，也足以和同行竞争。根据The Lawyer的报告，天册的总创收位居全国第15，人均创收位居全国第9名。

　　竞天公诚是中国资本市场领域当之无愧的强所，例如“绿城中国同意交换并发行新债券”、“分众传媒以70亿美元借壳上市”、“惠普与清华紫光45亿美元合作项目”等重大交易的背后，均能看见竞天公诚的身影。2015年，其总创收位居全国第10，人均创收位居全国第5；相比于2013年，其总创收增长为77.1%，人均创收增长为60.5%。

　　广东广和创立于1995年，是一家总部位于深圳的大型、综合性大所。根据2016年，汤森路透ALB公布的“中国国内30强”和“亚洲律所50强”榜单，广和以710名律师（其中合伙人147名，律师563名）位列中国第11，亚洲第12。

　　2015年，律师整体创收约600多亿，其中北京、上海各100多亿，广东、浙江、江苏三省近200亿，这五个省市的律师人数占全国律师人数30%多一点，但创收占了70%。通过The Lawyer的《中国精英律所创收报告》，我们可以发现，总创收、人均创收最高、增长速度最快的律师事务所大多出自北上广深地区。可以说，北上广深地区的律师事务所代表了中国律师业发展的最高水准。智合从北上广深地区的一线律师事务所出发，进而涵盖到全中国的律师事务所，以期探寻中国律师业的发展之路，目前共采访了将近30家律师事务所。

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