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律师事务所要做的有市场认可度

作者:徐州律师 发布于:2017-2-9 1:28:42 点击量:

  2016年9月,The Lawyer的《2016年度中国精英律所创收报告》(The Lawyer’s China Elite 2016 report)新鲜出炉,报告主要综合四项关键指标——总创收(revenue)、人均创收(RPL)、总创收增长(revenue growth)及人均创收增长(RPL growth),筛选出前30家中国精英律所。虽然创收并不是评价律师事务所的唯一指标,但至少能在一定程度上反映出该律所的市场认可度。

  从榜单的结果来看,总收入最高的中资所(The highest-grossing law firms)在人均创收方面(Revenue Per Lawyer,RPL)却非常低。

  在总创收方面,大成、金杜和中伦在国内位列三甲;在总创收增长上,汉坤的表现最为惊人,其次是广东华商和天元。从人均创收来看,位列三甲的则是天同、君合以及通力;在人均创收增长方面,位列榜首的是浙江天册,位列第二的仍然是汉坤,第三是竞天公诚。

  1总创收前30名

  年度整体创收增长为55% 

  根据The Lawyer的独家调查显示,总创收前30名律所2015年的整体创收为201.6亿元人民币(约合23亿英镑),相比于2013年的129.5亿元人民币(约合15亿英镑),整体增长了约55%。

  报告显示,2015年,大成、金杜、中伦的总收入在国内律所中位居前3名。相比于去年,锦天城、竞天公诚、天元、浙江天册、汉坤、炜衡、海问、北京德和衡的名次都有所提升。

  在2015年与Dentons合并之后,大成已成为全球最大的律师事务所,2015年以29亿元人民币创收(约合3.05亿英镑)位居榜首。根据2016年度ALB发布的“中国国内30强”和“亚洲律所50强榜单”,大成以4129名律师(其中合伙人1417名,律师2712名)的人数规模位于第二名,其在亚洲乃至全球都极具品牌影响力。

  高端的商事交易项目和全球三十一个办公室形成的全球化网络,从亚太到全球,金杜的品牌价值一直受到国际法律界的认可,赢得了数不清的国际奖项,金杜自然也成为中国“最赚钱”、最具国际化的律师事务所之一,其2015年的创收为21亿元人民币(约合2.21亿英镑)。

  自1993年创立以来,中伦从房地产、金融领域的强所逐渐发展为一家一流的综合性律师事务所,从2011年开始,中伦已连续五年成为《钱伯斯亚太指南》中获得重点领域推荐和上榜律师最多的律师事务所,2015年以20亿元人民币(约合2.1亿英镑)的创收位列第三名。

  可以说,大成、金杜、中伦构成了中国律所的“20亿元俱乐部”。

  总创收前30名榜单的4-6名,分别是国内的三家综合性大所——锦天城、国浩和盈科。三家律所的总创收均在13亿元人民币(约合1365万英镑)上下。

  锦天城是上海本土的综合所,但目前已经发展成为一家全国性大所。在国内规模化布局上,锦天城已在中国大陆十六大城市及香港开设分所,并与香港史蒂文生黄律师事务所(以下简称“史蒂文生黄”)合作设立了锦天城史蒂文生黄(前海)联营合伙律师事务所。其规模在中国乃至全亚洲已排名第四。

  国浩一直专注于资本市场、公司并购等法律服务领域。根据在汤森路透2015年度的《资本市场法律顾问报告》显示,国浩在“中国A股股权及股权相关”、“中国A股首次公开发行”两大排行榜上均名列第一。在Merger market发布的“2015年全球及地区并购交易法律顾问排名”中,国浩在按并购交易数量排名中,名列大中华区第二位,亚太区(不含日本)第五位,亚洲区(不含日本和澳大利亚)第六位。

  盈科已是中国乃至全亚洲最大的律师事务所,拥有律师4547名,其中合伙人1581名,律师2966名。其2015年总创收排名与2014年一致,均为第6名。

  紧随盈科其后的7-10名,分别是君合、德恒、方达与竞天公诚。与去年相比,排名前十的律师事务所整体上变化不大,其中锦天城和竞天公诚的增长最为明显。值得注意的是,在今年的报告中,上海通力与广东广和首次亮相,位列前30强。

  2总创收增长前20名

  汉坤位居榜首,两年创收增长近三倍

  在总创收增长前20名律所中,汉坤位列榜首。2013年,汉坤的创收为1.12亿元人民币(约合1290万英镑);2015年,汉坤的创收为3.2亿元人民币(约合3700万英镑),相比于2013年,其创收增长幅度为185.7%。

  汉坤是一家极具创新力的律师事务所,其专注于跨境和境内交易,尤其以TMT、私募股权、公司并购、投资基金等领域的法律服务著称。自2004年成立以来,汉坤的发展一直相当迅猛。汉坤的成功在某种程度上可以归功于中国经济,尤其是数字科技领域的快速发展,其客户包括了腾讯、百度、美团、58同城等国内知名互联网公司。2016年,汉坤承办了滴滴打车和Uber中国的合并项目,备受业界瞩目。目前,汉坤共拥有律师超过150名,其中合伙人30余名。

  位居2-5名的广东华商、天元、北京德和衡、国浩的创收增长均超过100%;第6名的广和创收增长为98.3%,也几近于翻倍;20家律师事务所的创收增长均超过了58%。

  3人均创收前30名

  大所未必占优势

  “人均创收前30名”是一份与“总创收前30名”不同的榜单。在“人均创收前30名”中,大所未必占优势,精品所的表现也相当不错。

  天同位列“人均创收前30名”榜单的第1名,其专注于高端商事诉讼业务,特别是在高级人民法院和最高人民法院的复杂诉讼和上诉案件。虽然其合伙人及律师人数相比于规模性大所并不大,但其运用可视化、流程化、信息化的运作模式,获得了极高的人均创收。根据The Lawyer的报告,虽然天同并未向The Lawyer提供总创收数据,但若按照人均400万元人民币以上的创收来估算,天同2015年的营业额应当在5000万元人民币左右。

  君合自1989年创立,目前已在银行与金融、资本市场、公司并购、项目与基础设施等数十个领域都处于业界前沿地位,其承办的海内外大型交易项目不计其数。截止到2016年,君合已连续六年获得ALB“年度最佳北京律师事务所”大奖。2016年,君合推出“律携”APP,为律师之间的交流、互动提供移动端平台。2015年,君合以11.7亿元人民币(约合1229万英镑)的总创收位居第7,其人均创收位居全国第2。

  通力1998年创立于上海,专注于银行与金融服务、公司及并购、资本市场和争议解决等中高端业务领域,采取一体化的管理运作模式,走的是专业化、精品化道路。根据The Lawyer的报告,2015年,通力的创收达到了2360万元人民币,其人均创收达到了330万元人民币(约合34.7万元英镑),使其位居人均创收榜单的第3名。

  汇仲,是一家以国内和国际争议解决为核心业务的精品律所,2013年6月由北京市司法局批准设立,以人均创收230万元人民币的成绩位列榜单第4名。

  The Lawyer的报告显示,除了1-4名的天同、君合、通力、汇仲之外,接下来的12家律师事务所的人均创收都在100万-190万元人民币之间。

  4人均创收增长前20名

  浙江天册、汉坤、竞天公诚位列前三

  在人均创收前20名律所中,浙江天册相比于2013年的增长比例最高,达到了71.8%;汉坤紧随其后,达到70.3%。竞天公诚与广和的增幅分别为60.5%和60.0%。国浩和康达在人均创收方面的增长也都超过了50%。2013年-2015年,以上6家律师事务所的人均创收增长最快。

  浙江天册被誉为浙商背后的守护者,也是区域性大所的标杆。对于诉讼占总体业务30%,争议解决成为目前第二大创收来源的天册而言,仅把诉讼这块业务单独拎出来,也足以和同行竞争。根据The Lawyer的报告,天册的总创收位居全国第15,人均创收位居全国第9名。

  竞天公诚是中国资本市场领域当之无愧的强所,例如“绿城中国同意交换并发行新债券”、“分众传媒以70亿美元借壳上市”、“惠普与清华紫光45亿美元合作项目”等重大交易的背后,均能看见竞天公诚的身影。2015年,其总创收位居全国第10,人均创收位居全国第5;相比于2013年,其总创收增长为77.1%,人均创收增长为60.5%。

  广东广和创立于1995年,是一家总部位于深圳的大型、综合性大所。根据2016年,汤森路透ALB公布的“中国国内30强”和“亚洲律所50强”榜单,广和以710名律师(其中合伙人147名,律师563名)位列中国第11,亚洲第12。

  2015年,律师整体创收约600多亿,其中北京、上海各100多亿,广东、浙江、江苏三省近200亿,这五个省市的律师人数占全国律师人数30%多一点,但创收占了70%。通过The Lawyer的《中国精英律所创收报告》,我们可以发现,总创收、人均创收最高、增长速度最快的律师事务所大多出自北上广深地区。可以说,北上广深地区的律师事务所代表了中国律师业发展的最高水准。智合从北上广深地区的一线律师事务所出发,进而涵盖到全中国的律师事务所,以期探寻中国律师业的发展之路,目前共采访了将近30家律师事务所。



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