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[学习]从“律师个性”角度观察职业发展

作者:徐州律师 发布于:2014-2-20 9:24:24 点击量:

[学习]从“律师个性”角度观察职业发展

  因为平时喜欢去观察和总结身边的律师的发展特点,我之前为此在学法网的[法律职业交流]版写过好几篇文章,更多的是从其人脉、执业方向等角度去观察总结一些发展规律。然而,“性格决定命运”,从根子上看,是“律师的个性”决定了日后的不同发展状态。

  但特别声明:因“个性”一词实在复杂,或者几个不同个性的律师有多方面的交叉点,而不能择一论之,只能选择最突出的个性来说;或者一不小心就成了“老师评语”,都是抽象化的概述;或者还是无法提炼出个性,只能从一个角度去概述;或者若干年后,个性随着经历有所改变……总之,很难写好,大家见笑。

  且因为“样本”有限,我只能从自己身边熟悉的五六十位律师身上去粗略总结,也许不具备“高度盖然性”。但仍试着去总结一下,哪怕以偏概全,但我只能从成功的律师身上去看其个性。

  1.豪放大气型

  以我以前的师父JH所D大律师、GG所Z律师、XT所L主任为代表,前两位都是女将,后一位是男律师。他们们这一类律师往往不拘小节,有时还有些大大咧咧,特别欢乐,但气场十足,魄力很强,善于表达,广交朋友,四海通达;总能看到他们在各种场合的活跃身影,总能看到他们在各种场合“控场”,打成一片。他们是“小气度、小格局”律师的反面和镜子,无论喝酒、吃饭,比男人还男人;他们总是笑声爽朗,不计小过,是为通达者。

  这样的律师大多能“领头”,因为其魄力和个性,天生就是领导者,往往都能成就一番大事业,大多律所主任、副主任,至少也是团队老大。

  但细细观察,他们“大大咧咧”的背后,其实又很精明,知道拿捏尺寸,这一点必不可少。否则,就走向了豪放的反面——“傻气”。同时,他们都是一定的阅历积淀之后,才能拥有如此气度和拿捏到位。事实证明,这样个性的律师都是从业10-20年的老律师,他们是“老江湖”,无论名声、业绩等都已经可以支撑他们如此豪放大气。哪怕一开始不是如此,但归根到底,没有其原有的豪放个性,不可能建立如此格局。

  2.细节细腻型

  以某XY所主任W律师为代表。这一个性的律师与前者正相反,不是以豪放大气取闻名,而是以细节、细腻取胜。这样的律师人数不少年。

  因为“豪放大气”并非易事,但“注重细节,考虑周到”的个性相对容易养成。北京中伦所的许多律师和W主任都类似,一向强调细节,从着装礼仪、信函格式、装订规范、言语细节等为着眼点,做好能把握的每个细节,力求完美,从而给客户留下专业、细致的良好印象。事实证明,这类律师往往也能在某个领域成功,因为他们比较注重客户的反馈和评价,收获的是更多的客户。

  但这类律师有个缺点,气度和格局不够,因为个性使然。虽然能在某个领域建功立业,但要做大似乎没前一类型那样容易。W主任很有名气,但他的所的确在走下坡路,未能往上提升、扩张。我朋友从该所待了10年最终离开,她曾评价:我们主任人很好,也能学到很多东西,但气度格局不够……

  你若能拥有该个性,哪怕不能建立大格局,成立大所,但足以让你成为一名成功律师了。且该个性容易养成。我本人应该属于此种类型,是一个偏执的完美主义者,所以气度不够,细腻有余。。至少,我的个性让我收获了只要我服务过的客户,基本都认可你的专业态度和细致个性。

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  3.沉稳谦和型

  以我所S主任、J律师和ZL所L主任为典型。这样的律师有的个性天然稳重内敛,不喜张扬,极为低调,且非常谦和;或者有相当阅历之后方练就沉稳内敛之个性。如果你天生是此种个性或后天历练出了这种个性,恭喜你,许多客户喜欢聘请这种类型的律师,尤其是大企业的老江湖、儒商们,他们本身也很低调内敛,自然“人以群分”,也喜欢这样的律师。

  这类律师,大多温文尔雅,做事低调,很有积淀,水平较高,所以这类律师往往较牛,无论声誉或创收都不会差。

  4.个性张扬型

  以我本人(大言不惭)、X律师甚至学法网“律师梦飞翔”(得罪仁兄)等为代表。这类律师人数较多,“个性张扬”之外往往还兼有“比较心急”,甚至“急躁”,做事风风火火,较为自信,效率较高,且大多为工作狂型。为了办好事情,不吝惜代价;为了尽快办好事情,通宵达旦亦可;对于没有八成把握之事,往往喜欢杀将出去再说,往往也能最中方“吹”下业务……

  这类律师,一般都是优点和缺点同样明显的律师。他们也能交下一堆朋友,赢得一批客户,也往往会得罪一些人,一批人喜欢他,一批人讨厌他。

  我和我的几个搭档都是这种类型,风风火火的,但总的看来,利大于弊。因为律师这一行业不得不张扬些,在我们没有足够声誉名望时,至少能让别人记住你,因为你的高效和拼命而认可你。

  5.慢条斯理型

  以某所B律师为代表。这一类律师往往个性温和,慢条斯理,火烧眉毛也不着急,个性使然。这一类律师业是优点和缺点同样明显的律师。他们往往因为温和细致,慢条斯理,得到客户牢靠、靠谱等印象,也能取得信任,业务也不错。但因正为太过慢条斯理,所以往往效率不高,总见到他们加班加点;也因此可能“误事”,有次曾被主任骂说,都火烧眉毛,差点开庭都迟到了,还那么慢腾腾地……

  6.大胆、偏锋、激情型

  以我所Z律师和XY所Q律师的为代表。这一个性类型最难概括,很是复杂,勉为其难取了名字,只能具体描述了:他们往往聪明取巧,不喜欢按常规出牌,还善于在合法范围内“剑走偏锋”;往往个性较为大胆,且对社会与法律的潜规则熟知,做事有很多别样的套路;或者很有激情,谈起业务眉飞色舞,享受着自己的业务……询问请教他,总能给你别样的思路,有时也颇为有效;或者总能让他人备受感染,获得激情。所以,这类律师往往有不少朋友。

  这样的律师也大多能成功。因为在中国的国情之下,不游走法律灰色地带,几乎是难以存活的。何况国外律师其实也都充分利用法律漏洞。所以,有不少客户不喜欢照本宣科型的“教条律师”,而喜欢有勇有谋有略的“灵活律师”,所以这类律师自有其广大的市场和客户,收入往往不错。但“大胆又剑走偏锋”型律师必须注意“尺度”,否则一旦越过雷池,后果也不堪设想。

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  7.综合平衡型

  以我所Z律师等为代表。这一个性类型的律师,往往个性并不突出,显得四平八稳,比较均衡,这类律师也为数不少。有些人可能觉得他不够有个性,像温吞水,很难让人一下子记住他,却也稳重靠谱。这类律师也是有其中庸型的稳定客户,但也必然失去另一半的客户,但对他已经足够。

  至于不适合做律师的那些个性类型就不再赘述,大家都清楚。

  文章原标题《从“律师个性”角度观察职业发展》徐州律师小编整理。



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