年轻律师的营销障碍与破解对策

年轻律师的营销障碍与破解对策

　　一资金不足

　　巧妇难为无米之炊，指即使是聪明能干的妇女，没米也做不出饭来。比喻做事缺少必要条件，很难做成。律师营销也一样，即使律师能力很强，如果没有资金，很多营销方法也启动不了。如在一线城市做搜索引擎营销，每月至少投入6000元广告费才能保证效果；如你想混高层圈子，请大人物吃一餐饭就需数千或数万元。

　　在与众多年轻律师深度交流中，笔者能理解这一群体的难处！他们不是不想营销，不是不舍得营销，而是手上资金真不多。有的跟笔者说，每月营销预算最多1000元、有的每年最多5000元等。在笔者看来，这点营销预算是不够的，很难保证效果。

　　二谈案能力弱

　　我们假设年轻律师有钱做营销，但其会面临第二个营销障碍：谈案能力弱。试想想，当你辛辛苦苦花200元广告费才将一个潜在客户约到律师楼面谈，如果面谈这个环节不成功，前功将会尽弃。为便于理解，笔者给大家举两个情景案例：

　　情景案例一

　　笔者曾接待过一个从网络预约过来的当事人A(50岁左右的中年妇女)，离婚案件。笔者安排一名资深婚姻律师与她交谈后，她非常满意，也顺利委托我们。

　　签约后，她拿出一本笔记本说：终于找到满意的律师，我是从网上搜索律师资料的，一共记录了十个律师的联系方式，我一个一个的谈，你们谈的是第七个了。接着，她好奇地问：“是不是什么人都可以做律师？我去谈过的律师，与自已心目中的律师形象差太远了！有的衣冠不整、有的气场很弱、有的对案件分析不能令我信服，总之，他们都不能给我安全感，心里不踏实，所以我没有委托他们。”

　　情景案例二

　　笔者曾将一个股权纠纷案件推荐给一位年轻律师洽谈，客户B大约40多岁，是企业的大股东，成熟稳重、气场极强。而这位年轻律师刚执业1年，很年轻，形象与气场都很一般。这个案件谈了近二个小时，后来笔者问这位律师谈得怎样？他说：谈得很好，这个案子一定能成。我当时半信半疑听着，结果这个案件第二天就被其他律师抢走了。受这个案例启发，为保证签单率，笔者后来一般不找年轻律师参与重要案件的谈判工作。

　　综上所述

　　资金不足与谈案能力弱是年轻律师的二大营销障碍。如何破局呢？笔者认为：年轻律师要学会扬长避短，找一位资金充足且谈案能力强的资深律师合作，成为他的心腹，全力以赴帮助他组建团队，帮助他成功！笔者见到较多这样的成功案例，资深律师负责谈案与对外应酬交际，年轻律师负责办案与处理推广工作，年创收都非常可观，是1+1>2的合作。

　　资深律师为什么会愿意与年轻律师合作呢？理由如下：

　　第一，资深律师个人生产力有限，想增加创收，他们也需要得力助手帮忙；

　　第二，年轻律师工资较高，一般资深律师请不起或舍不得请！律师助理虽然工资低，但专业能力不够，不能独当一面，不能配合他们快速拓展业务。如果有一个忠诚的、上进的年轻律师主动提出合作，不用发工资，还能全力以赴，资深律师应该会欢迎。

　　据笔者所知，较多想组建律师团队的资深律师也在寻找志同道合的年轻律师，由于信息不对称，他们想找一名好的年轻律师合作也不容易。

　　如何才能找到志同道合的资深律师呢？笔者建议如下：

　　第一，设计一个能让你与资深律师双赢的合作主张（根据自已实际情况制定，秘诀是让自已“吃亏”，让资深律师“尖叫”）；

　　第二，整理本地专业资深律师名单，逐一拜访。如果你觉得不好意思陌生拜访，可考虑给对方写信，以表达你的合作意愿与诚意。

　　为解决年轻律师营销难、成长难的问题，笔者正在研究一些“不用花钱”、“少花钱”或能够“四两拨千斤”的营销方法，如联盟、众筹、摄合资深律师与年轻律师共同打造小而美律师团队等。如果您有好的想法，希能给笔者提建议，谢谢。

　　徐州律师李想律师，是徐州知名律师，现在职与江苏圆点律师事务所，本科毕业于北方民族大学法律系,法学基础扎实,法律实务精通,思维敏捷,判断准确,主要从事知识产权、公司金融、建筑房产、民事纠纷、刑事诉讼、交通事故、婚姻家庭、劳动工伤、合同纠纷等，始终贯彻最大程度维护客户利益的执业宗旨，为客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。

　　俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，小编继续与徐州律师的各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，继续不断积累经验，为大家呈现更多的法律知识。2015即将过半，在接下来的时间里，努力继续，精彩呈现！祝大家工作顺心，心想事成！

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