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年轻律师的营销障碍与破解对策

作者:徐州律师 发布于:2015-8-4 6:46:09 点击量:

年轻律师的营销障碍与破解对策

  一资金不足

  巧妇难为无米之炊,指即使是聪明能干的妇女,没米也做不出饭来。比喻做事缺少必要条件,很难做成。律师营销也一样,即使律师能力很强,如果没有资金,很多营销方法也启动不了。如在一线城市做搜索引擎营销,每月至少投入6000元广告费才能保证效果;如你想混高层圈子,请大人物吃一餐饭就需数千或数万元。

  在与众多年轻律师深度交流中,笔者能理解这一群体的难处!他们不是不想营销,不是不舍得营销,而是手上资金真不多。有的跟笔者说,每月营销预算最多1000元、有的每年最多5000元等。在笔者看来,这点营销预算是不够的,很难保证效果。

  二谈案能力弱

  我们假设年轻律师有钱做营销,但其会面临第二个营销障碍:谈案能力弱。试想想,当你辛辛苦苦花200元广告费才将一个潜在客户约到律师楼面谈,如果面谈这个环节不成功,前功将会尽弃。为便于理解,笔者给大家举两个情景案例:

  情景案例一

  笔者曾接待过一个从网络预约过来的当事人A(50岁左右的中年妇女),离婚案件。笔者安排一名资深婚姻律师与她交谈后,她非常满意,也顺利委托我们。

  签约后,她拿出一本笔记本说:终于找到满意的律师,我是从网上搜索律师资料的,一共记录了十个律师的联系方式,我一个一个的谈,你们谈的是第七个了。接着,她好奇地问:“是不是什么人都可以做律师?我去谈过的律师,与自已心目中的律师形象差太远了!有的衣冠不整、有的气场很弱、有的对案件分析不能令我信服,总之,他们都不能给我安全感,心里不踏实,所以我没有委托他们。”

  情景案例二

  笔者曾将一个股权纠纷案件推荐给一位年轻律师洽谈,客户B大约40多岁,是企业的大股东,成熟稳重、气场极强。而这位年轻律师刚执业1年,很年轻,形象与气场都很一般。这个案件谈了近二个小时,后来笔者问这位律师谈得怎样?他说:谈得很好,这个案子一定能成。我当时半信半疑听着,结果这个案件第二天就被其他律师抢走了。受这个案例启发,为保证签单率,笔者后来一般不找年轻律师参与重要案件的谈判工作。

  综上所述

  资金不足与谈案能力弱是年轻律师的二大营销障碍。如何破局呢?笔者认为:年轻律师要学会扬长避短,找一位资金充足且谈案能力强的资深律师合作,成为他的心腹,全力以赴帮助他组建团队,帮助他成功!笔者见到较多这样的成功案例,资深律师负责谈案与对外应酬交际,年轻律师负责办案与处理推广工作,年创收都非常可观,是1+1>2的合作。

  资深律师为什么会愿意与年轻律师合作呢?理由如下:

  第一,资深律师个人生产力有限,想增加创收,他们也需要得力助手帮忙;

  第二,年轻律师工资较高,一般资深律师请不起或舍不得请!律师助理虽然工资低,但专业能力不够,不能独当一面,不能配合他们快速拓展业务。如果有一个忠诚的、上进的年轻律师主动提出合作,不用发工资,还能全力以赴,资深律师应该会欢迎。

  据笔者所知,较多想组建律师团队的资深律师也在寻找志同道合的年轻律师,由于信息不对称,他们想找一名好的年轻律师合作也不容易。

  如何才能找到志同道合的资深律师呢?笔者建议如下:

  第一,设计一个能让你与资深律师双赢的合作主张(根据自已实际情况制定,秘诀是让自已“吃亏”,让资深律师“尖叫”);

  第二,整理本地专业资深律师名单,逐一拜访。如果你觉得不好意思陌生拜访,可考虑给对方写信,以表达你的合作意愿与诚意。

  为解决年轻律师营销难、成长难的问题,笔者正在研究一些“不用花钱”、“少花钱”或能够“四两拨千斤”的营销方法,如联盟、众筹、摄合资深律师与年轻律师共同打造小而美律师团队等。如果您有好的想法,希能给笔者提建议,谢谢。

  徐州律师李想律师,是徐州知名律师,现在职与江苏圆点律师事务所,本科毕业于北方民族大学法律系,法学基础扎实,法律实务精通,思维敏捷,判断准确,主要从事知识产权、公司金融、建筑房产、民事纠纷、刑事诉讼、交通事故、婚姻家庭、劳动工伤、合同纠纷等,始终贯彻最大程度维护客户利益的执业宗旨,为客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。

  俗话说:“点点滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,小编继续与徐州律师的各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,继续不断积累经验,为大家呈现更多的法律知识。2015即将过半,在接下来的时间里,努力继续,精彩呈现!祝大家工作顺心,心想事成!



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