打造本地最佳“法律顾问自媒体”的九大步骤

　　我国拥有1500多万民营企业老板，这个群体拥有极强的法律服务消费能力。“法律顾问自媒体”目标粉丝是企业老板，如果你能够把握这次移动互联网带来的机会，如果你能优先打造本地最佳“法律顾问自媒体”，你的事业与创收额肯定能上一个台阶。

　　对于如何打造本地最佳“法律顾问自媒体”，笔者特给大家提炼以下九个步骤，以供参考。

　　第一步

　　定位

　　这是打造“法律顾问自媒体”第一步，因为客户找律师只相信“专家”，如果你不做定位，在茫茫律海中，客户第一时间不会考虑选择你。

　　如何定位呢？笔者认为，你要做到：当本地企业老板或某类型企业老板遇到法律问题时，他们第一时间能想起你！如中小企业法律顾问专家、生产型企业法律顾问专家、P2P企业法律顾问专家等。

　　当你定位为“生产型企业法律顾问专家”时，工厂老板一听说你是这方面专家，马上来找你了。

　　第二步

　　思想

　　定位完成后，你最好能研发一套独特的、原创的、能支撑定位的思想体系！思想形成后，你要通过大量原创文章来传播你的思想，以让更多人知道。

　　纵观古今历史，你会发现，流传下来的很多都是思想！如儒家、道家思想等。

　　为什么思想如此重要呢?理由如下：

　　第一，客户不购买你的产品或服务，核心原因是客户不了解你。因此，营销最重要工作是要做消费者教育！传播思想可帮助你做消费者教育工作，客户认可你的思想，就会认可你的产品。

　　第二，相对传播产品来说，传播思想不仅功利性不强，而且传播速度会更快。只要你的思想积极向上，能给粉丝创造巨大价值，在移动互联网世界里，传播速度会非常快。一十传，十传百，很快，本地企业老板皆知。

　　据笔者所知，对于如何帮助企业解决法律问题，我国较多公司律师都有一些不错想法，如定制法律顾问、外包法律顾问、主动式法律顾问等。但是，他们没有将这些想法上升为一个“思想体系”，因而营销效果大打折扣。

　　当然，原创一种思想是有难度的，一般人不能马上做到。从另一个角度来看，正是因为难做，才是机会，因为轻易就能做到的事情一般价值不大。

　　第三步

　　制度

　　要想打造本地最佳“法律顾问自媒体”，核心是靠优秀人才！

　　要吸引优秀人才加入团队，你必须要有能让团队成员“晚上自愿加班到12点都不累”的分配制度！

　　在所有步骤中，这一步是最关键也是难度最大的，要认真琢磨才能找到适合自已的制度。

　　第四步

　　寻找事业合伙人

　　前期，建议寻找三位事业合伙人，分别是：主管律师、自媒体主编（兼运营经理）、运营专员。

　　主管律师负责办案与前期协助给粉丝答疑，自媒体主编负责内容规划，运营专员负责日常运营工作。

　　未来，随着自媒体粉丝与案源的增多，你的团队人员肯定会越来越多，包括授薪律师、律师助理、粉丝顾问、团队秘书等。

　　第五步

　　注册公司与公众号

　　为什么要注册一间公司？请见笔者新书《律师微信营销148问》第35页——《第55问：个人、律师事务所、公司注册公众号的区别》。

　　如何给公众号起名字？请见笔者新书《律师微信营销148问》第36页——《第56问：如何给公众号起名》。

　　第六步

　　产品研发

　　建议研发二种类型的法律产品：一种是用于“第一次成交”的低价产品，目的是与粉丝建立信任；一种是用于“后面成交”的拳头产品，目的是增加创收。

　　第七步

　　发展粉丝

　　没有粉丝，就没有成交！因此，团队正式运营时，你的第一要务是发展粉丝。

　　具体吸粉方法，请见笔者新书《律师微信营销148问》第48页——《第77问：有哪些吸粉方法》。本文共介绍了十五种干货吸粉方法，只要你能执行到位，就会获得较多粉丝。

　　第八步

　　首次成交

　　发展粉丝肯定不是你的最终目标，成交才是你的目标！

　　当粉丝没有信任你之前，你给他销售几万、几十万元的法律产品，成交机率会很低，因为粉丝不了解你，无法评估你的能力与信任度！

　　因此，第一次成交建议主推低价的、性价比高的法律产品。要尽量让产品、服务超越粉丝期望，以为后续追销打下坚实基础。

　　在法律顾问领域，笔者建议：你可考虑研发一个“铁杆粉丝”产品，价格可设为1000-3000元/年，具体服务内容你可灵活设置。

　　假设“铁杆粉丝”定价1000元/年，如果你能销售300个，创收可达30万元。

　　第九步

　　后续成交

　　在自媒体运营过程中，你可根据团队生产力情况销售法律产品即可。

　　切记，当你的团队业务做不来时，为保证客户满意度，建议暂不要推广！否则，如果服务不到位，会对自媒体品牌产生负面影响。

　　最后，祝你成功!

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