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打造本地最佳“法律顾问自媒体”的九大步骤

作者:徐州律师 发布于:2016-12-27 1:13:11 点击量:

  我国拥有1500多万民营企业老板,这个群体拥有极强的法律服务消费能力。“法律顾问自媒体”目标粉丝是企业老板,如果你能够把握这次移动互联网带来的机会,如果你能优先打造本地最佳“法律顾问自媒体”,你的事业与创收额肯定能上一个台阶。

  对于如何打造本地最佳“法律顾问自媒体”,笔者特给大家提炼以下九个步骤,以供参考。

  第一步

  定位

  这是打造“法律顾问自媒体”第一步,因为客户找律师只相信“专家”,如果你不做定位,在茫茫律海中,客户第一时间不会考虑选择你。

  如何定位呢?笔者认为,你要做到:当本地企业老板或某类型企业老板遇到法律问题时,他们第一时间能想起你!如中小企业法律顾问专家、生产型企业法律顾问专家、P2P企业法律顾问专家等。

  当你定位为“生产型企业法律顾问专家”时,工厂老板一听说你是这方面专家,马上来找你了。

  第二步

  思想

  定位完成后,你最好能研发一套独特的、原创的、能支撑定位的思想体系!思想形成后,你要通过大量原创文章来传播你的思想,以让更多人知道。

  纵观古今历史,你会发现,流传下来的很多都是思想!如儒家、道家思想等。

  为什么思想如此重要呢?理由如下:

  第一,客户不购买你的产品或服务,核心原因是客户不了解你。因此,营销最重要工作是要做消费者教育!传播思想可帮助你做消费者教育工作,客户认可你的思想,就会认可你的产品。

  第二,相对传播产品来说,传播思想不仅功利性不强,而且传播速度会更快。只要你的思想积极向上,能给粉丝创造巨大价值,在移动互联网世界里,传播速度会非常快。一十传,十传百,很快,本地企业老板皆知。

  据笔者所知,对于如何帮助企业解决法律问题,我国较多公司律师都有一些不错想法,如定制法律顾问、外包法律顾问、主动式法律顾问等。但是,他们没有将这些想法上升为一个“思想体系”,因而营销效果大打折扣。

  当然,原创一种思想是有难度的,一般人不能马上做到。从另一个角度来看,正是因为难做,才是机会,因为轻易就能做到的事情一般价值不大。

  第三步

  制度

  要想打造本地最佳“法律顾问自媒体”,核心是靠优秀人才!

  要吸引优秀人才加入团队,你必须要有能让团队成员“晚上自愿加班到12点都不累”的分配制度!

  在所有步骤中,这一步是最关键也是难度最大的,要认真琢磨才能找到适合自已的制度。

  第四步

  寻找事业合伙人

  前期,建议寻找三位事业合伙人,分别是:主管律师、自媒体主编(兼运营经理)、运营专员。

  主管律师负责办案与前期协助给粉丝答疑,自媒体主编负责内容规划,运营专员负责日常运营工作。

  未来,随着自媒体粉丝与案源的增多,你的团队人员肯定会越来越多,包括授薪律师、律师助理、粉丝顾问、团队秘书等。

  第五步

  注册公司与公众号

  为什么要注册一间公司?请见笔者新书《律师微信营销148问》第35页——《第55问:个人、律师事务所、公司注册公众号的区别》。

  如何给公众号起名字?请见笔者新书《律师微信营销148问》第36页——《第56问:如何给公众号起名》。

  第六步

  产品研发

  建议研发二种类型的法律产品:一种是用于“第一次成交”的低价产品,目的是与粉丝建立信任;一种是用于“后面成交”的拳头产品,目的是增加创收。

  第七步

  发展粉丝

  没有粉丝,就没有成交!因此,团队正式运营时,你的第一要务是发展粉丝。

  具体吸粉方法,请见笔者新书《律师微信营销148问》第48页——《第77问:有哪些吸粉方法》。本文共介绍了十五种干货吸粉方法,只要你能执行到位,就会获得较多粉丝。

  第八步

  首次成交

  发展粉丝肯定不是你的最终目标,成交才是你的目标!

  当粉丝没有信任你之前,你给他销售几万、几十万元的法律产品,成交机率会很低,因为粉丝不了解你,无法评估你的能力与信任度!

  因此,第一次成交建议主推低价的、性价比高的法律产品。要尽量让产品、服务超越粉丝期望,以为后续追销打下坚实基础。

  在法律顾问领域,笔者建议:你可考虑研发一个“铁杆粉丝”产品,价格可设为1000-3000元/年,具体服务内容你可灵活设置。

  假设“铁杆粉丝”定价1000元/年,如果你能销售300个,创收可达30万元。

  第九步

  后续成交

  在自媒体运营过程中,你可根据团队生产力情况销售法律产品即可。

  切记,当你的团队业务做不来时,为保证客户满意度,建议暂不要推广!否则,如果服务不到位,会对自媒体品牌产生负面影响。

  最后,祝你成功!



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