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【执业技巧】青年律师如何适应律所团队化发展

作者:徐州律师 发布于:2016-1-31 5:39:24 点击量:

  律师行业的内部变革和法律服务市场的需求变化,使律师事务所的团队化运作已然是不可阻挡的趋势,律师行业的传统执业理念面临淘汰,未来律师行业的竞争是专业律师团队之间的竞争,单打独斗的“万金油”律师定会逐渐被市场淘汰。对比东部,西部的法律服务市场竞争相对较小,传统的律师执业模式仍可大行其道,但随着互联网打破知识的传播壁垒,加之北、上、广地区的大所纷纷将市场开拓到西部,随之带来的优秀律师团队和先进团队服务理念已经在逐渐改变现有的西部法律服务市场格局,同时也倒逼本地传统律所加快团队化改革的进程。

  青年律师亟需培养新型执业观

  传统律师行业的四个特点:1、律所作坊式发展,律师单兵独斗、各显神通;2、法律体系粗而简,办案靠感觉;3、服务内容单一,无产品概念;4、关系效应占上风,技术流低迷。在这种传统的执业方式下,律师扮演着业务员和专业法律人才的双重角色:既要兼顾营销,又要负责办案;而律师之间的竞争多于合作,因此律师普遍存在一种内心焦虑感:在外孤军作战心力交瘁,在内缺乏合作孤立无援。而为了抓住客户,很多律师不得以做“万金油”律师,很难致力于某一领域的专业化服务。法律服务市场的悄然改变,使客户更多地追求高品质、专业化的法律服务,原先市场提供给律师的“野蛮”成长机会已经逐渐失去意义。执业之初的青年律师如果还固执地坚持单枪匹马的传统执业理念和执业方式,只会将执业之路将会越走越窄,势必面临被市场淘汰的风险。因此,青年律师应该转变传统执业理念,培养新型执业观,通过加入团队,积极参与律所团队化建设,掌握团队化运作的技巧,适应团队化发展,并在团队化运作中逐渐成熟。

  团队化合作优势和特点明显

  “没有完美的个人,只有完美的团队”,这句话很好地诠释了团队合作的优势。律所通过建立团队,首先可以更有效地整合资源,发挥集体的智慧和力量,为客户提供更加优质的服务;其次,通过明确的内部分工,优化人力资源配置,可最大程度发挥律师的专业水平,更好地促进团队专业化发展;第三,能够更好构建专业化法律服务流程,实现从一般化服务到专业化服务的转变,将法律服务具化为法律产品,形成鲜明的服务品牌;第四,通过团队制度构建,完善对律师的激励、惩罚和培训等制度,更好地规范律师行为;第五,通过传播有价值的团队文化,能够加强律师的向心力和凝聚力,提升律师的幸福感和归属感。

  不同的律所团队各具特色,但一般兼具以下主要特点。一个领袖:他/她通常是团队案源的主要提供者,团队战略的制定者,享有较大的社会知名度,甚至身兼数职(社会职务),是团队的灵魂人物,甚至是团队的品牌和名片;几个核心成员:他们多半是资深律师,法律专业知识扎实,实战经验丰富;明确的分工:团队中的分工不仅体现在实施具体的法律服务中,更包括如何让对团队进行管理;合理的分配制度:好的团队拥有一个公平或比较公平的分配(奖励)制度。

  律所团队化下青年律师的成长之道

  保持良好的心态。律师是听起来很“高大上”,做起来却极度耗费脑力体力的职业,团队中的律师更是如此:常态化的加班、来自客户、团队领导的压力等,往往让人喘不过气。而青年律师由于缺乏实务经验,更容易碰到各种各样的困难,如果缺乏有效的减压手段,经常会产生各种怀疑:怀疑对律师职业的选择初衷,怀疑自身的能力,怀疑付出与收获是否是对价等,更严重者还会产生放弃的想法……然而对于入行之初的人,这些大多都是必经之路,笔者也经常遇到开会开到抓狂,写代理词写到抓狂,改合同改到抓狂,听客户诉苦听到抓狂等情况。但正是这些令人“抓狂”的经历,才让青年律师在自我折磨和被折磨的较真过程中逐渐成熟。雨果曾说:“痛苦能够孕育灵魂和精神的力量”,所以青年律师应该摆正心态,正视执业之初的消极想法,相信遭受折磨的过程有多痛苦,收获成功时就会有多喜悦。

  改变传统执业思维。一、相信“三人行,必有我师”。律所在实行团队化、公司化的情况下,青年律师“学徒式”的成长模式已经逐渐被摒弃,更适合的成长方式应该是“杜拉拉升职记”模式。由于团队分工的明细化,青年律师加入律所后,接触最多的往往不是律所安排的指导老师,如果此时仍还坚持“一切跟着师傅走”的思维定式,通常会一无所获。所以青年律师要学会善于观察,保持爱学习的心态,将所有的团队成员当成老师,取人所长补己之短;二、学会“厚脸皮”。既然选择加入团队,就应当把自己当作团队的一员,积极地享用团队资源,切忌羞于开口,必须“厚脸皮”地向前辈讨要心得体会,享受团队智力成果;三、切忌“单打独斗”。要有合作牺牲精神,力所能及地帮助其他团队成员,如此,在陷入困境时,你会发现:你并不是一个人在战斗!

  认同团队的文化和价值观。青年律师首先要求认清并理解所在团队的文化和价值观,在这点上,笔者建议可直接参照团队灵魂人物的行事风格。团队文化和价值观是维系团队成员的主要纽带,也是一个团队持久存在的根本。青年律师由于资历尚浅,对团队文化和价值观的影响较小,如果又无法认同团队的文化和价值观,只会在团队中显得格格不入,最终被团队所排斥。

  细心+思考=进步。团队化的目标是为客户提供更好的专业化服务,因此团队工作要求讲求配合,一定程度上更加不能容忍因个人的疏忽而对整个团队造成影响的情况。所以作为经验不足的青年律师,在团队生存的基本技能之一就是:细心细心再细心!必须最大程度保证交出的工作成果正确无误。同时青年律师还要善于思考,不盲从随众,要培养逆向思维,学会站在不同角度去思考问题。笔者建议青年律师在执业初期,可少说多想,把自己与团队资深律师的想法相比较,找出自己的思维盲区和知识漏洞,有意识地进行完善和弥补。

  提问技巧三部曲。团队中的前辈律师通常业务繁多。所以在向他们请教问题时应注意技巧。第一步,“三思而后行”,切忌问题“营养不良”。请教前辈之前必须先确认对问题已经过反复思考而仍无法解决,能够较为清晰地阐述问题的背景情况和与此相关的各种观点,提问时将自己的倾向性认识及理由谈出来。否则如果前辈律师对此问题也未思考过,在缺乏背景了解和针对性知识点提醒的情况下,问题的解决程度通常会不高,从而导致双方时间浪费。寻求前辈律师的建议,不是要解决“我应该怎么办”,而是要解决“我应该选择怎么办”。第二步,选择合适时间,保持谦逊+厚脸皮。资深律师通常业务繁忙,如果选择在他为某个合同或代理词纠结的时候去请教,结果,你懂的。任何经验丰富的律师,绝对不会喜欢一位骄傲的提问者,谦逊的态度往往会为年轻律师赢得更多被指点的机会。当然,即使你已经做到了以上种种,你也许仍避免不了吃闭门羹。如果被拒绝一次两次,不要急于放弃,刘玄德尚需“三顾茅庐”,适当的“厚脸皮”一定会让你的诚意分值提升,从而得到更多提问的机会。如被拒绝多次,建议参考前两步。第三步,及时反馈,提升问题价值。很多法律问题理论上并没有标准的答案,并不是一两次请教或讨论能够解决的,需要后期更深入地研究,实务中更是如此。经过请教或讨论的问题,经过自己后续的研究之后,如果有了更佳答案或有新问题出现,一定要向请教过的律师及时进行反馈,通过共享经验和反复讨论,更深层次解决自己的问题,彰显问题研究的价值。

  善于利用互联网学习。在互联网快速发展的时代,互联网已经成为青年律师生活不可或缺的部分。互联网使知识的传播快速化和公开化,这对传统律师行业经验交流较为封闭的模式已经形成冲击,原本可望而不可及的知识总结和执业技巧,各种归纳总结的裁判规则和操作指引等基本都能够通过网络轻松获得,所以青年律师一定要有互联网思维,这能有效避免自己走很多弯路。

  合理规划专业化道路。入行初期的青年律师大多对各类专业领域缺乏特别清晰的认知,因此在专业化方向选择上会显得茫然,此时冒然进行选择并非一件好事。所以还不如抛开盲目的“纠结”,转变纸上谈兵的现状,在法律实务操作中去多看多学,通过一至三年对行业进行初步了解之后,再根据团队的主要业务情况和自己的性格特点确定专业方向也不迟。笔者也建议在确定专业方向之后,对其他部分业务一定要有敢于狠心舍弃的勇气和决心,围绕着自己的专业方向,针对性地进行学习和研究。

  团队资深律师如何帮助青年律师适应团队化

  “带会徒弟,饿死师傅”?传统的执业模式下,律师行业特有的竞争与合作共存模式使得律师“师徒”之间的关系显得比较微妙。然而在团队中,只有有力的合作才能激发团队的更大潜能,创造更高的价值。所以“师傅领进门,修行在个人”的说法在团队中也许不太实用,实务经验丰富的资深律师们如果能够尽快地帮助青年律师适应团队化,于己于团队,都十分有益。

  耐心多一点,倾听多一点,机会多一点。青年律师的可塑性很强,其学习能力和适应能力往往会另人刮目相看,但同时也容易犯错或产生自我怀疑。所以团队资深律师在与青年律师合作的过程中,应多点耐心,不要因为其一两次的错误将其直接打入“冷宫”。帮助青年律师实现快速成长的方法就是多听、多看和多说,思维活跃的他们往往会有一些新奇的想法,多倾听,可能会有意外之喜。在接待客户、开庭办案、培训授课、案例讨论等时候,可以有意识地带上青年律师,为其创造更多提升自己的机会,让其知悉团队资深律师的行事风格和要求,从而帮助他们更好更快地适应团队,提高团队协作能力。给青年律师机会,就是给团队机会,给自己机会。

  教学相长,一起专业化。律师专业化的道路是无止境的,随着法律法规及服务市场的变化,律师需要不断更新知识库,完善服务产品。相比资深律师,青年律师具有更容易接受新鲜事物,更容易适应市场新变化,更具创新精神的特点,资深律师与青年律师传授与学习的过程,完全可以实现教学相长,与青年律师在专业化道路上一起发展。

  律所团队化建设是时代所需,青年律师在其中既面对挑战,更是面临机遇,所以要紧跟潮流,在团队中快速成长,我们,一起,在路上。



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